CDI : Responsable new business chez Peach

Publiée le 02.06.2021


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Peach est une entreprise technologique internationale à forte croissance qui vise à rationaliser les workflows publicitaires complexes et dynamise l'industrie créative.

Notre plateforme, Peach, est utilisée par les agences et les annonceurs pour contrôler et distribuer du contenu publicitaire en local comme à l’international. Nous fournissons également un service pour l'administration des campagnes télévisées et l'approbation des publicités, ainsi qu'un soutien expert pour les agences, les sociétés de production et les annonceurs.

Le groupe compte plus de 240 employés; le siège social est situé à Soho, à Londres et compte plus de 30 bureaux à travers le monde. La présence mondiale de Peach, à la fois en Europe, en Asie-Pacifique mais également en Australie, au Moyen-Orient et en Amérique façonne des perspectives innovantes pour l’industrie publicitaire.

- Notre vision -
Notre objectif est de devenir le plus important fournisseur mondial de SaaS pour la gestion de contenu vidéo pour l’industrie publicitaire. Animés par une forte culture du conseil, nous diagnostiquons les besoins de nos clients afin de résoudre leurs problématiques quotidiennes de gestion des workflows linéaires comme digitaux grâce à des solutions technologiques innovantes.

- Nos valeurs -
Open: Parce que nous nous montrons ouverts, nos clients savent que nous sommes dignes de confiance. Nous sommes francs et honnêtes. Nous restons curieux: nouvelles idées, nouvelles technologies et nouvelles personnes.
Nous sommes clairs sur ce que nous pouvons faire (et honnêtes sur ce que nous ne pouvons pas faire).

Smart: Parce que nous travaillons de manière intelligente, nous sommes efficaces et fiables. Nous collaborons et demandons l'avis des autres. Nous ne nous satisfaisons que de la meilleure qualité et de la solution la plus simple. Nous réfléchissons avant d'agir: nous sommes analytiques, minutieux et responsables.

People-focussed: Parce que nous sommes axés sur l’humain, nous serons perçus comme tels. Nous faisons preuve d'empathie et d'ouverture, tant envers nos collègues qu'envers nos clients. Notre priorité est de soutenir nos clients. Nous apprécions notre temps et celui des autres.

Brave: Parce que nous sommes courageux, on nous considère comme fougueux. Nous sommes proactifs: nous saisissons les opportunités et prenons des initiatives. Nous nous dépassons et aimons les défis. Nous sommes des pionniers: nous n'avons pas peur de nous engager dans de nouvelles idées, approches, innovations.

Missions

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous devrez atteindre un objectif défini d’apport de nouveau business. Vous êtes un expert dans l’identification d’opportunités, vous maîtrisez les techniques de vente terrain et bénéficiez d’un solide réseau? Rejoignez-nous !

Vous serez en charge du développement business sur deux cibles principales que sont les annonceurs (marques) et les agences médias. Vous serez chargé de vendre la gamme complète des produits Peach et les services associés.

Vous intégrerez une équipe composée d’un Key Account Manager / Business Developer (sur une cible d’agences créatives) et d’un Account Manager. Notre VP EMEA est également basé en France.

Responsabilités et missions principales:
- Exécuter la stratégie de développement commercial afin d’atteindre vos objectifs.
- Proposer un plan de développement commercial sur votre segment clientèle/région.
- Exploiter vos compétences commerciales et votre connaissance du secteur pour rechercher et établir de nouvelles connexions avec des prospects/clients afin de conclure de nouveaux contrats.
- Participer à des conférences, salons professionnels et événements afin d’alimenter votre réseau et détecter de nouvelles opportunités.
- Identifier de nouveaux clients à fort potentiel et proposer une solution adaptée à leurs besoins et problématiques.
- Suivre la relation commerciale jusqu’au closing.
- Nourrir le CRM (HubSpot) afin de suivre vos opportunités et le pipeline des comptes.
- Répondre aux RFPs/RFIs/RFQs émanant de votre région (France).
- Collaborer avec les autres responsables régionaux, intervenir sur des opportunités commerciales inter-régionales ou internationales.

Profil

Expérience :
- Minimum 5 ans d’expérience en Développement Commercial, de préférence dans le domaine des médias et/ou des logiciels BtoB.
- Précédentes expériences réussies dans le closing de compte de 50K€ à 100K€ et plus, en utilisant une approche de vente consultative.
- Expérience avérée dans la prospection et la détection proactive d’opportunités (+ de 50K€).

Compétences :
- Vous avez une forte ambition et aimez être challengé, notamment par des objectifs chiffrés.
- Vous êtes un bon communiquant: avec une capacité à la fois à écouter et convaincre.
- Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente complexes avec des clients de toutes tailles et des interlocuteurs à haut niveau.
- Vous êtes proactif, autonome et très organisé.
- Vous avez déjà une bonne connaissance du secteur du BtoB et/ou des médias/publicité.
- Vous êtes à l’aise avec le numérique et le domaine de la Tech.
- Vous savez utiliser un CRM (idéalement HubSpot).
- Vous maîtrisez l’utilisation des suites Microsoft et Google, y compris Excel/Google sheets.
- Vous parlez couramment le Français et avez un anglais professionnel. Nous recherchons un candidat ayant la capacité de travailler dans un environnement professionnel anglophone. La maîtrise d’une autre langue est un plus.

Modalités:
Poste en CDI basé à Paris (8e)
Salaire (package): Fixe + variable selon expérience
Télétravail aménagé
Horaires de travail flexibles
10 RTT/an
Carte ticket restaurant
Date d’arrivée souhaitée: dès que possible


Déroulement des entretiens:
Un entretien téléphonique (20min) avec notre VP EMEA (en français)
Un rendez-vous visio avec notre VP Brands (en anglais)
Une rencontre avec vos futurs collègues à Paris


Contrat : CDI

Salaire : Package entre 60k et 120k selon profil & expérience

Durée : CDI

Date de début : Dès que possible.

Adresse : 18 Boulevard Malesherbes, 75008 Paris




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